「MBA生産性をあげる100の基本」
グロービス
東洋経済新報社
https://www.amazon.co.jp/dp/4492046208/
土台スキル
＊マインドセット
＊情報収集・データ分析
＊意思決定
＊伝える
実行スキル
＊PDCAを回す
＊やり抜く
成長スキル
＊仕組み化
＊人に任せる
＊アイデアを生み、ビジネスをつくる
＊学び続ける
というように、ビジネスを成功させるためのステップごとに区分され、
さらに、その中での必要なメソッドが記されています。
いい意味でとっても緊張感と情熱が表現されていて、いい本だなあと思います。
このステップ、つまり順番はとても重要。
私も日々、本の企画を作る時に、ほぼこの手順で作っていきます。
あらゆることが、目的から始まり、方向性を決めます。
まだ方向性が固まっていないうちからディテールを考えないように、
自分の軸足を決めてから、戦略を決定して実行します。
そんな風に、何事も手順は重要です。
現在、「初めてコンテンツを売る人が営業しないで、売り上げをあげるセミナー」を実施してます。
ここでは、自分のコンテンツを、マネタイズするための言葉を学びます。
ロープレをすることで、言葉が磨かれるというものです。
今回１期ですが、０期の卒業生は商品化ができて、セールスもできてと
どんどん活躍しています。
そのお一人から、問い合わせがあり、
お申込書・契約書って必要ですよね。
というご相談。
そう、この最後のフィニッシュもとても大事です。
コンテンツの価値は、下記の３つで決まると私は思っています。
【１】ターゲット
【２】ストーリー
【３】コミット
＞【１】ターゲット
いくら美味しいお酒があると言っても
お酒が飲めない人には価値がありません
＞【２】ストーリー
なぜ、このお酒を提供しようと思ったか
なぜ美味しいのか、ストーリーが価値を高めます。
そして最後が
＞ 【３】コミット
話はわかった。
では具体的に何をしてくれるのか、何をするのか、何を約束するのか
これは、提供側だけでなく、受ける側の課題も必要です、というのが、
契約書（申込書・同意書なり）になります。
これは双方が約束するということ。
この３つが完結して、初めてビジネスは成功する。
ということだと思います。
出版も同じです。
企画書がその合意の要。
この企画を一緒に高めるという合意の書です。
ところが、企画書という形態になると
何が出版社と合意をしたところなのか、
何が肝なのかがわからない方がほとんどです。
企画書を作ることに一生懸命になり、採用されることに一生懸命になる。
それは間違いではありませんが、企画書が採用されるというのは
自分とのコミットでもあるわけです。
出版企画書を一緒に学びましょう。
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(終)
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