探求する人というのは、
わかりやすく言うと、
「自分の気になることを、どんどん調べたり
研究したりする人」
だと思います。

なので、職業は、
「サラリーマンです」「会計士です」
というだけではなく、
○○を得意とするサラリーマン、
○○を得意とする会計士、
となると特徴が出ます。

例えば、
残業０でトップ営業のサラリーマン、
好きな部署に異動が叶うサラリーマン、
とか
飲食店専門の会計士、
女性経営者専門の会計士、
など。

著者になるのに、
「どういう専門性があればいい」
という正解はありません。

ディープなコンテンツがあれば、
そこから、切り口、読者との接点を
見つければいいのですから、
まずは、思いっきり、
自分の好奇心のまま、興味のまま、
物事を突きつめてほしいと思います。

そこに、オリジナリティある
研究結果、知見、見識、ノウハウ、発見、
そんなものがあふれてきます。

逆に言うと、
そこまで、どんどん掘り下げてほしいのです。

本のことを研究する

「本の世界は、わからない！」
と思うかもしれませんが、
自分の興味のままでもいいから、
著者になるなら、既に著者なら、
本も探求していきましょう。

自分がどうも気になってしまう本には、
傾向がありませんか？

逆に、こういう本は気に入らない、
自分はこうは思わない、という本はありますか？

タイトルと、本の内容と、著者のプロフィール、
それらの相関関係を見てみることはありますか？

売れている本にはどんな工夫があると思いますか？

自分の書こうと思っている本の類書には
どんなものがありますか？

売れっ子著者は、
どんな行動をしていると思いますか？

また、処女作から、どんな変遷で本を書いているのでしょうか？

興味のあることを研究する

探求するってどんなことか、
少しイメージを持っていただけましたか？

著者は、あるいは人は、一生探求なのだと思います。
好奇心を持って、未知なる世界を知りたい！
と思う意欲が、人を成長させます。

読者は、著者の成長を期待しています。

編集者は、読者代表であり、
読者の期待を背景に、企画を決めます。

著者が探求し続け、成長し続けることが、
息の長い著者、成功する著者になる秘訣だと思います。

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出版依頼が来るのは「企画がいい」からではない

「出版依頼が来る」という人はどういう人でしょうか？
いつも出版企画書を、自分のブログで
誰からでも見えるようにしている人？

いや、そんな人見たことないですよ。

編集者が企画を探すときには
ネタから考えて、誰に書いてもらおうかと考えることもあれば、
また、人を見て、この人から企画がイメージできる、
あるいは、この人だったら企画ができそう、
というようなパターンがあります。

なので、
・面白い出版企画を書けそうな人
か、
・この人からは、出版企画が生まれそう
という人のわけです。

・面白い出版企画を書いてくれそうな人
というのは、
この企画を書くのにふさわしい人は誰か？
と考えます。

なので、
例えば、今、高齢女子が増えてくる中で
「アラシスのおしゃれの本」とか
「アラシスからの再婚」
を作るとしたら、

いくら、著名人でも
池上彰さんでもホリエモンでもないですよね？

例えば、
おしゃれだったら
その年代の女優さんやタレント
再婚だったら
やはり、その年齢の再婚した有名人がいい
ということになります。

そのように有名人ですら選択されるので、
出版界（マスコミ）的に無名な人だと
「いい企画」に対して、名乗りをあげる
というのは、得策ではありません。

むしろ「企画さえよければ」の落とし穴

なので、「企画ありき」で考えないほうがいいのは
確かなのですが、積極的な意味でも、
「出版企画」にとらわれないほうがいい
理由があります。

１つめは、自分不在になりかねない

私のところには、日々いろいろな方が相談に
いらっしゃいますが、
おもしろおかしく、自分の経歴から企画が作られ、
実際、全く執筆の意欲が湧かずに、
出版の採用を断ったとか、
何冊も本が出たが、達成感がない
という方もいます。

２つめは、何が言いたい人かわからなくなる

１冊目が歯科衛生士として
歯が綺麗な人が成功するという本
２冊目は、バンドをやっているので
リズム感で仕事が早くなるという本
次は？

企画書は、
１パターンではなく幾つか持っているといい、
という話はありますが、
一つの自分軸で切り口を変えて
というパターンなら良いのですが、

全く違う内容の企画書では、
この人は何者？　と
興ざめします

出版依頼の来る人は、「独自の経歴と実績を持っている人」

私は、企画書の中で何がいちばん重要か、と訊かれたら
「プロフィール」と答えます。

出版企画書は、編集者にも作れますが、
プロフィールは、著者にしか作れません。

出版がGOになるのに
出版企画が重要なのは言うまでもありません。

しかし、
その前に、「独自の経歴と実績を持っている人」
がいるから、企画ができるし、企画が光ります。

そして、自分の「独自の経歴と実績」を大切に育て、
自分の軸を中心に成長を続ける人が
本を出版し続けられる人になるのです。

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増刷を続けている著者は語る

私の事務所には、お客さんが日々、たくさん訪れます。

編集者、著者、印刷所の担当、ライター、デザイナーなどなど。
別法人の出版社と事務所をシェアしていることもあり、

これから本を作りたいという人から
本の刊行に関連する人たちが、
入れ替わり立ち替わりやってきます。

いちばん多いお客さんは、
私と一緒に企画書を作っている人。
毎日のように、熱いディスカッションが続いています。

その中には、すでに何冊も著書を出している方も
いらっしゃいます。

あまりうまくいっていないということを
内緒でご相談にくる方もいますし、

とっても順調にいっているけれども、
さらに秘訣を知りたい、と訪ねてこられる方もいます。

なぜ、私のところに来ていただけるかというと、
私が、多くの著者の方の、
成功事例と、あまりうまくいかなかった事例を
たくさん見てきているからだと思います。

最終的には、
すべての本も、すべてのマーケティング手法も
個別に、うまくいく、いかないの理由はあり、
実験を繰り返すしかないというのがあるのですが、

ここでは、
いままで私が見てきたこと、
また、悩みのご相談や、成功した方の話を聞いて、

わかったことを７つにまとめましたので、
皆さんと順にシェアしたいと思います。

成功の目安は、いろいろありますが、
ここでは、継続して本を出せるということが
一つの成功の形であるとして、

出版依頼が来る著者の方の特徴をお伝えします

無駄な我のない人は、編集者が助かる

今まで、私が多くの編集者と話をしてきて、
「著者の特性として、いちばん求めるもの
著者の方たちに伝えたいことは何ですか？」

という質問をしたときに、
いくつか複数の回答があるうち、

「素直な人」という回答は、
（別の言葉で言う人も含めて）
ほぼ100％含まれていました。

編集が求めるのだから
もっと、「ユニークさ」とか「コンテンツ」
などの回答なのでは、と思うかもしれません。

それは、見つければいいのであり、
次に、如何ともし難いのが
著者の「我」の持ちようですね。

自分の軸や、意志を
しっかりと持つのはいいことなのですが、
無駄な我は要りません。

「編集者にはビジネスコミュニケーションができない人が多い」
という愚痴も聞きます（わからなくもないところもあります）が、

そうであるとすれば、
なおさら、双方で大変です。

本作りは、クリエイティブな作業が多いので、
双方、信頼関係があっても、
真剣に取り組めば取り組むほど、
いい意味での喧嘩や議論があります。

そのときに、最終的に大事なのが信頼関係です。
「我の強い人とは信頼関係が結びにくい」と
編集者は思ってしまいます

無駄な我とは

「自分のほうが偉いと思っている」

編集者というのは、共同作業をする仲間です。

著者は、自分のコンテンツと専門性にこだわりがあり、
その分野では「先生」です。

でも、そのコンテンツを加工して本作りをする際には、
編集者がイニシアチブをとります。

編集者は、著者の下僕ではありませんし、
もちろん著者も編集者の下僕ではありません。

例えば、著者は、
編集者のコミュニケーションスタイルだけを見て
「こいつ、ビジネスわかってない！」と、
見下してしまうのではなく、
編集者の才能に注目して、
編集者が目指す本になるよう協力する、
一緒に作る、という姿勢にしたいものです。

普段、「先生」「先生」と言われている
著者の方の中には、
双方、尊重し合うコミュニケーションをとれない人が
割合多くいます。

「プライドが高い」

いい意味の自尊心は必要だと思います。

本当の自尊心を持っている人は
他者を蹴落とそう、とか、自分だけが抜きん出よう、
という気持ちなどないと思います。

もちろん、実績を作る段階では、
ぎらぎらした「我」や、プライドを持っていたからこそ
頑張れた、ということもあるでしょう。

しかし、著者というステージには
もっともっと偉大な先生方がいます。

それに、今までの専門分野での知識だけでは、
自分を成長させることはできません。

そういう意味では、
ビジネスの側面で、著者としても
「我」や「プライド」は抑えて
謙虚な気持ちで、臨むことが、
結果、情報が入り、コミュニケーションが円滑になり、
いい結果につながると思います。

自分より目下の同業者が本をヒットさせたから負けたくない、
とか
仲間の中でのポジションを維持したいから本を出したい、
とか
そんな気持ちから出版に臨むと、
その「我」が出てしまって、
物事がうまく回っていないなあと
傍から見てさえ、わかってしまいます。

ざわざわする気持ちを
ちょっと切り替えて、

そもそも、自分がこの仕事を選んだ理由、
本を出して、伝えたい未来のビジョンなど、
初心を思い出し、

ピュアな気持ちに熱量を込めて、
出版に臨むことで、

編集者も声をかけやすくなり、
自分自身も「著者の成長スパイラル」に入れます。

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「花は自分からミツバチを探しに行きますか」
ブルゾンちえみの名言ですが、

確かに、探しには行きませんが（行けませんが）、
しかし、ミツバチを引き寄せる戦略を、花は仕掛けています。

匂いを発信

編集者が、著者を探すには、
当然、情報が発信されていなければ見つけられません。

書店に本が並んでいる、
雑誌に名前があった、テレビに出ていた、などなど。

目に見えた、著者の名前で企画を考えるというより、
この企画で書ける著者は誰だろう、と思ったときに、
著者名が目に飛び込むこともありますし、

ネット検索で調べることも多いでしょう。

書店露出、マスコミ露出はハードルが高いとしても、
ブログなどのSNSの発信をして、
「見つけてもらう」ことは、
やる気があれば、十分取り組める作戦です。

美味しい蜜を蓄える

ミツバチは、花にミツがあるからやってくるわけです。
こうして、やってきた編集者。

「この人面白そう！」
と思って来てくれたときに、
美味しいミツがなければ、
「なーんだ！」と思って帰っていってしまいます。

なので、
せっかく来てもらったときに、
期待に応えられるように、
自分のコンテンツを整理しておくことは大事です。

何が強みで、
ライバルとはどういう違いがあるのか、など。

極端な話、
来てもらって、がっかりするような結果だと、
「たいしたことない」という印象が残り、
挽回が大変です。

編集者が来たときに、
面白い人だったと思ってもらえるよう、
情報の整理、相手に伝えられる準備を、
しっかりとしてください。

面白いものを持っているはずだけど、
編集者が「わからんちん」だった、
と言っても始まりません。

もちろん、
編集者の求めるものと、
自分が、違っていたら、
それは当然迎合する必要はなく、
いいのですが……

本当は一致していたのに、
整理されていなかったがために、
あるいは表現できなかったがために、
すれ違ってしまうのは、もったいない。

ウインウインの関係

花とミツバチは
双方にウインウインの関係があります。

花粉を受粉させたい花。
ミツが欲しいミツバチ。

双方の利害関係が一致する
いい関係です。

企画のネタが必要な編集者。
情報を発信したい著者。

著者と編集者も、本来そのような関係が
望ましい。

そのためにも、
日頃から、編集者や出版社の情報収集をして、

編集者といい関係を築く……
そんな意識を持っていれば、

「出版依頼が来た！」
という状態になります。

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